茅台酒的销售渠道正在发生怎样的变化

一、传统渠道

传统渠道指各省市县的代理、超市、商店、饭店等。

传统渠道可谓是渠道为王,渠道方一般都会压货。

所谓压货,是指先拿货,不给钱,等酒卖出后,定期或不定期对上游进行结算。容易形成坏账,造成渠道的破坏。

大部分的利润被这些渠道商层层加价,茅台酒的价格一度被炒的非常高。

传统渠道茅台酒的价格一般比较高。

二、大电商渠道

大电商渠道指一些互联网电商平台。

大电商渠道相较于传统渠道,价格有一定的下降。但问题也很明显,垄断。

为什么会形成垄断?

(1)资质问题

(2)物流问题

三、小电商渠道

小电商渠道一般是一些代理商,通过特定的方式经营自己的一定量的忠实顾客(粉丝),形成持续性购买。这种方式茅台酒的价格通常最低,对消费者而言最有利。

小电商渠道其实一直都存在,只是相对比较低调。究其原因,仍然还是一些传统的渠道保护、价格保护等历史原因。

小电商渠道通常会尽可能砍掉中间商,将利润让利给终端消费者。

笔者观点:

(1)总体来说,消费者选择渠道越来越多,茅台酒的价格越来越低,这对消费者而言是好事。

(2)小电商渠道最终必须得靠诚信经营,不断积累有持续购买能力的精准粉丝,未来才会走的长远。

优质茅台酒渠道可联系:

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